諾脈科(Romaco)制藥科技集團(tuán)中國(guó)分公司總經(jīng)理時(shí)偉接受制藥網(wǎng)訪問(wèn)時(shí)表示，Romaco并不是簡(jiǎn)單地把單機(jī)設(shè)備進(jìn)行連線，而是從用戶的研發(fā)端到制造端整個(gè)鏈條出發(fā)，基于工藝匹配性，提出可以為用戶解決很多實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題和品質(zhì)問(wèn)題的整體方案，“我認(rèn)為這是真正意義上的整體技術(shù)解決方案。”
 

德國(guó)諾脈科(Romaco)制藥科技集團(tuán)中國(guó)分公司總經(jīng)理時(shí)偉(左)接受制藥網(wǎng)專訪
 

　　德國(guó)諾脈科(Romaco)制藥科技集團(tuán)中國(guó)分公司總經(jīng)理時(shí)偉認(rèn)為，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求可以分為三個(gè)層次。層次為基本需求，即設(shè)備的基本功能，也被稱為核心功能部分。例如，Romaco提供的裝備具備基本功能，壓片機(jī)的功能就是壓片。第二層次為用戶所需要的核心價(jià)值層，包括設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、校驗(yàn)等服務(wù)。第三層次是超出客戶所需要的需求，即超出設(shè)備制造以外的部分，可以稱之為附加價(jià)值層。
 

　　“對(duì)于整體解決方案，我個(gè)人認(rèn)為就是把這三個(gè)層次有機(jī)統(tǒng)合起來(lái)。”時(shí)偉表示，“傳統(tǒng)意義上的單機(jī)裝備，首先需要解決用戶個(gè)層次的需求，這也是Romaco始終堅(jiān)守的重要核心之一，如果研發(fā)、制造和服務(wù)等方面不能良好保證這個(gè)核心問(wèn)題，單講其他方面，可能是空中樓閣，會(huì)脫離用戶真正的需求。”
 

　　“再深層次來(lái)講，通過(guò)制造提供的各種定制化服務(wù)，比如在片劑的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，上游設(shè)備完成片劑的制粒過(guò)程，下游設(shè)備完成包裝過(guò)程，通過(guò)這樣一個(gè)整體的結(jié)合，我們?cè)谄瑒╅_(kāi)發(fā)過(guò)程中就能知道上游設(shè)備可能會(huì)對(duì)片劑的壓制產(chǎn)生什么樣的影響，正面的或者負(fù)面的，下游包裝設(shè)備又會(huì)對(duì)片劑的尺寸控制以及其他物理指標(biāo)控制產(chǎn)生什么樣的影響。結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的連線，就能給用戶片劑的開(kāi)發(fā)過(guò)程帶來(lái)很多工藝。”時(shí)偉說(shuō)，“人們經(jīng)常講‘質(zhì)量源于設(shè)計(jì)’，我們從設(shè)計(jì)端開(kāi)始幫助用戶解決問(wèn)題，這也是歐洲很多裝備制造企業(yè)和藥企一直以來(lái)秉持的理念。”
 

　　那么，整體解決方案是簡(jiǎn)單將設(shè)備連線后所得到的方案嗎？時(shí)偉認(rèn)為，“在做整體解決方案的時(shí)候，我們并不是簡(jiǎn)單地把單機(jī)設(shè)備進(jìn)行連線，而是從用戶的研發(fā)端到制造端整個(gè)鏈條出發(fā)，基于工藝匹配性，提出一個(gè)完全可以為用戶解決很多實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題和品質(zhì)問(wèn)題的方案，這才是真正意義上的整體解決方案。”
 

　　楚天在中國(guó)液體制劑尤其是無(wú)菌藥物領(lǐng)域，是非常的解決方案供應(yīng)商，“整體解決方案”這一理念也助力楚天贏得了市場(chǎng)的青睞。時(shí)偉表示，Romaco和楚天并購(gòu)后，一方面可以結(jié)合自身在歐洲所擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，即在核心層面上通過(guò)工藝設(shè)備深挖工藝匹配性，另一方面通過(guò)楚天在中國(guó)廣泛的用戶覆蓋，以及快速響應(yīng)的設(shè)計(jì)能力，提供更多的連線解決方案和整體解決方案，并形成更快速的交付能力。
 

　　Romaco目前所提供的裝備覆蓋了絕大部分口服固體制劑，而與楚天并購(gòu)合作后很快展開(kāi)了一系列合作，例如通過(guò)楚天在中國(guó)長(zhǎng)沙的中央技術(shù)研究院，以及楚天計(jì)劃在德國(guó)設(shè)立的技術(shù)研究院展開(kāi)上下游合作，把口服固體制劑的一站式解決方案進(jìn)行深度整合。時(shí)偉表示，“整體而言，Romaco不光提供了裝備以及裝備的連線，更重要的是，Romaco已經(jīng)從參與客戶的裝備選擇階段進(jìn)入到工藝與裝備的匹配性及藥品工藝開(kāi)發(fā)之中，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”
 

　　“我一直認(rèn)為，專業(yè)的人、專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事。對(duì)于制藥企業(yè)而言，它所擅長(zhǎng)的是做藥品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造及其質(zhì)量控制。而作為裝備制造企業(yè)，我們所擅長(zhǎng)的是做工程和裝備本身。如果讓藥企承擔(dān)太多管道連接、工程設(shè)計(jì)之類的工作，顯然超出了他們的專業(yè)范疇，把這些專業(yè)的工作交給我們裝備企業(yè)來(lái)完成，對(duì)于藥企而言，其所獲得的收益其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出簡(jiǎn)單的附加價(jià)值，他們也能更為集中精力地去做其所擅長(zhǎng)的事情。這是Romaco希望與中國(guó)制藥企業(yè)分享的理念。”時(shí)偉說(shuō)道。
 

　　Romaco作為歐洲的口服固體制劑裝備研發(fā)和制造企業(yè)，和歐洲很多其他的裝備制造企業(yè)一樣，正朝著整體解決方案的方向努力。“相信在不久的將來(lái)，中國(guó)制藥行業(yè)會(huì)看到更多由Romaco和楚天合作開(kāi)發(fā)的醫(yī)藥生產(chǎn)整體技術(shù)解決方案，并享受到由此而來(lái)的更大的價(jià)值。”時(shí)偉表示。