【制藥網(wǎng) 市場分析】據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，2020年上半年以來，約有68家營收超億元的上市藥企高管發(fā)生人事地震，其中包括中國醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、人福醫(yī)藥、海正藥業(yè)、哈藥股份、華潤雙鶴等多家藥企。辭職原因主要包括工作原因、個人原因、任期屆滿、工作分工調(diào)整等，其中以個人原因為主。其中，復(fù)星醫(yī)藥的高管變動較為頻繁，上半年已經(jīng)有5位高管接連離職。東北制藥的4位副總經(jīng)理職務(wù)也任期短暫。
 

　　對于今年藥企高管變動比較頻繁的原因，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為主要有兩個方面：政策環(huán)境和市場環(huán)境的變化。其中就政策環(huán)境來看，近年來，在帶量采購、兩票制、招標(biāo)降價、醫(yī)?？刭M和一致性評價等一系列醫(yī)改政策的推動下，藥企承壓比較大。就市場環(huán)境變化來看，醫(yī)藥市場格局生變，競爭也變得愈發(fā)激烈。
 

　　在政策和市場的雙重影響下，醫(yī)藥企業(yè)依然需要生存下來。業(yè)內(nèi)指出，如果藥企在不了適應(yīng)新的政策和市場環(huán)境的情況下，還在沿用其原有的思維和管理辦法，這時一旦完不成業(yè)績，高管的頻繁離職就容易發(fā)生。需要注意的是，在變動時期，藥企高管的決策能力、對市場和政策的認(rèn)知能力，在一定程度上決定著藥企的生死存亡。
 

　　另外，高管在不能滿足藥企對其的需求，或者藥企無法提供高管所期望的薪資和職業(yè)發(fā)展機會時，離職也很容易發(fā)生。
 

　　今年上半年離職的這68家上市藥企當(dāng)中，多以化藥企業(yè)為主，中藥企業(yè)比較少。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這主要是基于今年以來，中醫(yī)藥受到了重新認(rèn)可和關(guān)注，，不少中藥企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)都不錯。
 

　　而帶量采購政策的推行，直接影響化藥企業(yè)的業(yè)績，帶動企業(yè)人事地震的發(fā)生?？梢钥吹剑@些企業(yè)離職的除了高管以外，還有大量的中層和基層藥企人員頻繁變動，既包括主動離崗的，也有的被動裁員的。
 

　　藥品帶量采購是醫(yī)藥行業(yè)一項改革性的政策，通過整合購買量的方式，談到更低的藥價。目前，第三批帶量采購也指日可待。隨著集采常態(tài)化，藥企為了保有市場份額，就不得不順應(yīng)薄利趨勢，維持較低的價格水平。而在此過程中，直接的策略是降低銷售費用，改變以往醫(yī)藥代表推廣營銷的戰(zhàn)術(shù)，這也容易引起組織架構(gòu)調(diào)整。
 

　　實際上，隨著帶量采購的影響力不斷擴大，不僅是國內(nèi)藥企，巨頭也在著手調(diào)整架構(gòu)，如輝瑞普強在近期拿掉首席運營官的位置，諾華核心產(chǎn)品“可善挺”的全國銷售及市場準(zhǔn)入策略負(fù)責(zé)人位置取消等。
 

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，在藥品薄利時代，未來可能會發(fā)生三大變化，一是醫(yī)藥代表減員成趨勢；二是營銷策略發(fā)生改變，削減藥代人力成本后，藥企可能會更傾向數(shù)字營銷；三是醫(yī)療器械也將跟著藥品帶量采購的步伐，吹響帶量采購的號角，行業(yè)迎來洗牌。
 

　　總的來看，下半年藥企高管變動可能還會持續(xù)。隨著第三批帶量采購臨近，藥企需要在新一輪降價潮中快速調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化營銷效率，才能把握住市場機會。盡管醫(yī)藥行業(yè)作為剛需前景可觀，但藥企面臨的挑戰(zhàn)也相當(dāng)嚴(yán)峻。