【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月6日，A股已經(jīng)有501家藥企2025年銷(xiāo)售人員數(shù)量公布，其中有256家企業(yè)銷(xiāo)售人員數(shù)量同比減少，共減少38387人。而國(guó)藥一致2025年銷(xiāo)售人員減少6370人，成為萬(wàn)人級(jí)企業(yè)中減員規(guī)模大的企業(yè)。
 

　　國(guó)藥一致的銷(xiāo)售人員主要分布在零售板塊(國(guó)大藥房)。數(shù)據(jù)顯示，2025年國(guó)大藥房營(yíng)收同比下滑6.16%、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)80.36%。與此同時(shí)，國(guó)大藥房在2025年共關(guān)閉直營(yíng)門(mén)店1140家，相關(guān)人員數(shù)量隨之縮減。
 

　　此外，六大連鎖藥店中，除了漱玉平民外，大參林、益豐藥房、老百姓、一心堂、健之佳銷(xiāo)售人員均同比下滑。其中老百姓人員優(yōu)化幅度明顯，2025年銷(xiāo)售人員較上年減少2265人。分析指出，受多重因素影響，頭部上市連鎖紛紛開(kāi)啟門(mén)店結(jié)構(gòu)調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025年，一心堂、益豐、老百姓、大參林、健之佳、漱玉平民同期分別關(guān)閉門(mén)店576家、574家、249家(直營(yíng))、536家、114家、291家。
 

　　另有222家醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售人員同比增加20041人。其中，華潤(rùn)三九2025年銷(xiāo)售人員數(shù)量同比增長(zhǎng)5882人。公司財(cái)報(bào)顯示，2025年公司營(yíng)業(yè)收入為316.03億元，同比增長(zhǎng)14.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為34.21億元，同比增長(zhǎng)1.58%。整體來(lái)看，華潤(rùn)三九營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中，處方藥業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，實(shí)現(xiàn)收入120.94億元，同比增長(zhǎng)101.38%，成為營(yíng)收增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，這主要得益于收購(gòu)天士力后處方藥板塊的整合協(xié)同效應(yīng)釋放。業(yè)內(nèi)表示，渠道布局是其擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心邏輯，在銷(xiāo)售渠道上，華潤(rùn)三九擁有“三九商道”體系，已經(jīng)從經(jīng)銷(xiāo)商延伸至更多零售終端。
 

　　華東醫(yī)藥2025年銷(xiāo)售人員同比增加了908人。分析指出，公司銷(xiāo)售人員的大幅增加與多種因素有關(guān)，如創(chuàng)新藥的商業(yè)化、院外渠道下沉、醫(yī)美與新興板塊拓展等因素，共同推動(dòng)其對(duì)銷(xiāo)售崗位的補(bǔ)充。數(shù)據(jù)顯示，2025年至今，華東醫(yī)藥醫(yī)藥工業(yè)已有6款創(chuàng)新產(chǎn)品獲批上市。此外，公司創(chuàng)新藥研發(fā)中心正在推進(jìn)96項(xiàng)管線研發(fā)，12款創(chuàng)新產(chǎn)品已申報(bào)上市蓄勢(shì)待發(fā)，挺進(jìn)臨床3期的創(chuàng)新管線數(shù)量將達(dá)16項(xiàng)，未來(lái)五年，預(yù)計(jì)將有四十余款創(chuàng)新產(chǎn)品梯次上市，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)釋放。公司多年來(lái)聚焦腫瘤、內(nèi)分泌、自身免疫三大核心治療領(lǐng)域，通過(guò)“自主研發(fā)+合作引進(jìn)”雙輪驅(qū)動(dòng)，已構(gòu)建起覆蓋研發(fā)全周期、具備差異化的創(chuàng)新藥管線與產(chǎn)品梯隊(duì)。
 

　　上海醫(yī)藥2025年銷(xiāo)售人員同比增加725人。根據(jù)上海醫(yī)藥發(fā)布的2025財(cái)報(bào)顯示，2025年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2835.80億元，同比增長(zhǎng)3.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到57.25億元，同比增長(zhǎng)25.74%。從業(yè)務(wù)進(jìn)展來(lái)看，公司醫(yī)藥商業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2590.58億元，同比增長(zhǎng)3%。創(chuàng)新業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出：CSO(合同銷(xiāo)售組織)業(yè)務(wù)規(guī)模突破百億元；創(chuàng)新藥服務(wù)銷(xiāo)售收入達(dá)537億元；器械與大健康業(yè)務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模突破447億元。
 

　　醫(yī)藥行業(yè)的人力調(diào)整，不是簡(jiǎn)單的人員增減，而是發(fā)展邏輯的重塑。短期陣痛不可避免，但長(zhǎng)期來(lái)看，資源向高效業(yè)務(wù)、創(chuàng)新領(lǐng)域傾斜，將推動(dòng)行業(yè)告別粗放增長(zhǎng)，邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。隨著轉(zhuǎn)型深化，具備創(chuàng)新能力、渠道效率與專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平的企業(yè)，將在行業(yè)洗牌中占據(jù)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)。
 

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