【制藥網(wǎng) 市場分析】一直以來，醫(yī)藥上市公司銷售費(fèi)用居高不下已經(jīng)成為行業(yè)頑疾。今年作為“十四五”的開局之年，醫(yī)藥反腐被視為行業(yè)內(nèi)重中之重的工作，力度正不斷升級。
 

　　2021年8月份，國家衛(wèi)健委印發(fā)通知稱，自2021年至2024年，集中開展整治“紅包”、回扣專項(xiàng)行動，對涉嫌利益輸送的各類機(jī)構(gòu)，嚴(yán)肅懲處、移送線索、行業(yè)禁入，持續(xù)保持對“紅包”、回扣行為的高壓打擊態(tài)勢；11月16日，國家衛(wèi)生健康委等三部門又聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員廉潔從業(yè)九項(xiàng)準(zhǔn)則的通知》，旨在規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生人員執(zhí)業(yè)行為，引導(dǎo)形成風(fēng)清氣正的行業(yè)環(huán)境，保障醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
 

　　另外，集采常態(tài)化下，藥代的日子也越發(fā)艱難。由于集采是由國家直接與藥廠進(jìn)行談判，藥企利潤空間不斷受擠壓，藥代的工作也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。有分析指出，長期來看，集采政策加速推進(jìn)不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬?cái)嘈匈V渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境，也需應(yīng)對藥企的裁員潮。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從相關(guān)政策規(guī)定來看，雖然打擊的主要是醫(yī)藥代表違法違規(guī)的行為，沒有否定醫(yī)藥代表的全部工作。國家藥監(jiān)局在發(fā)布的《醫(yī)藥代表備案管理方法》中，也明確了醫(yī)藥代表的主要任務(wù)。但整體而看，受集采擠壓、醫(yī)藥反腐升級的影響，300萬藥代生存空間已越來越小，近些年來也有越來越多藥企裁撤銷售團(tuán)隊(duì)的消息傳來，其中不乏一些大型企業(yè)。
 

　　在醫(yī)改政策持續(xù)推進(jìn)下，醫(yī)藥代表行業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫，而依然選擇留在行業(yè)內(nèi)的藥代，需要更加專注于自身職責(zé)，持續(xù)提高專業(yè)化程度，努力做好學(xué)術(shù)推廣工作。
 

　　近年來，眾多藥代都已經(jīng)開始謀劃轉(zhuǎn)型之路，主要的轉(zhuǎn)型方向包括醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、醫(yī)療器械銷售代表、創(chuàng)辦醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)等。
 

　　據(jù)了解，由于國內(nèi)醫(yī)生越來越注重提升技術(shù)水平與服務(wù)能力，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人逐步興起，幫助醫(yī)生完成IP包裝、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)對接、醫(yī)患糾紛類的法律風(fēng)險(xiǎn)等。業(yè)內(nèi)表示，相對而言，醫(yī)藥代表擁有醫(yī)學(xué)背景，且長期與醫(yī)生打交道，熟悉醫(yī)生的工作方式和業(yè)務(wù)需求，同時(shí)在學(xué)術(shù)活動、IP包裝等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
 

　　而在醫(yī)療器械領(lǐng)域，在兩票制、醫(yī)藥代表備案制、嚴(yán)控藥占比等一系列政策高壓下，相比醫(yī)藥領(lǐng)域，醫(yī)療器械與耗材的環(huán)境相對要寬松些，這也吸引了很多藥代轉(zhuǎn)型到器械領(lǐng)域，值得一提的是，醫(yī)療器械市場也面臨集采、嚴(yán)格監(jiān)管等挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)建議藥代入行后注意關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢并做好未來規(guī)劃，并做好從業(yè)人員增多競爭激烈的準(zhǔn)備。