【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，在醫(yī)藥分家等政策的推動(dòng)下，處方藥外流不斷加速流向藥店。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)藥店處方藥的銷售規(guī)模已從2011年的579億元增長(zhǎng)至2017年的1321億元。今年以來(lái)，受特殊時(shí)期的影響，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成新風(fēng)口，并提出將首診納入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。在此背景下，一些連鎖藥店加速入場(chǎng)，搶灘布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。
 

　　近日，益豐大藥房宣布將設(shè)立海南益豐互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有限公司、海南益豐遠(yuǎn)程醫(yī)療中心有限公司兩家全資子公司。此前，一心堂也宣布投資設(shè)立控股子公司一心堂醫(yī)養(yǎng)服務(wù)股份公司?？梢?jiàn)，為承接處方外流帶來(lái)的增量市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已經(jīng)成為連鎖藥店?duì)幭嗖季值闹攸c(diǎn)。
 

　　而在看到機(jī)遇的同時(shí)，挑戰(zhàn)實(shí)際上也是并存的。雖然互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院能給連鎖藥店帶來(lái)盈利增長(zhǎng)空間，但在線上推動(dòng)線下行業(yè)集中度不斷提高的背景下，連鎖藥店也面臨一些挑戰(zhàn)，例如場(chǎng)景重構(gòu)、低毛利、流量為王、監(jiān)管趨嚴(yán)等。
 

　　其中，對(duì)藥品零售而言，傳統(tǒng)的消費(fèi)場(chǎng)景主要在醫(yī)院和藥店，場(chǎng)景單一且所售藥品無(wú)法與其他關(guān)聯(lián)藥品形成共聯(lián)，因此購(gòu)藥場(chǎng)景局限性強(qiáng)，需要搭建多重消費(fèi)場(chǎng)景。對(duì)于此痛點(diǎn)，京東大藥房曾提出一個(gè)解決方案，即通過(guò)搭建健身、孕期、熬夜加班等不同的主題場(chǎng)景，為品牌進(jìn)行一站式的曝光。
 

　　同時(shí)，在藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，以及“4+7“帶量采購(gòu)倒逼藥品進(jìn)行降價(jià)調(diào)整的背景下，連鎖藥店的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。根據(jù)企業(yè)年報(bào)，2019年，四家上市連鎖藥房中，老百姓的銷售毛利率已從2015年的37.22%下滑至2019年的33.59%；大參林、一心堂2019年銷售毛利率在近六年內(nèi)初次低于40%，分別為39.48%、38.70%；而益豐藥房的銷售毛利率也在2019年創(chuàng)下了近六年的低值，達(dá)到39.01%。此外，這四大公司2019年的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率也有不同程度的下滑，在其背后是零售連鎖藥店面臨的一大挑戰(zhàn)。
 

　　國(guó)藥一致在互動(dòng)平臺(tái)上提到，公司毛利低是由于處方藥占比較大，以及DTP藥房持續(xù)增長(zhǎng)，該類產(chǎn)品自身毛利低所致。對(duì)于此現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)建議，零售藥房經(jīng)營(yíng)處方藥可以構(gòu)建低毛利+高投入+高客流量+高客單價(jià)+高成交量的格局，通過(guò)薄利多銷，實(shí)現(xiàn)盈利。
 

　　“流量為王”則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的名句，但眼下一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，企業(yè)的獲客成本越來(lái)越高，流量變得越來(lái)越昂貴。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)該如何把握住每一個(gè)訪客成了急需解決的新問(wèn)題。
 

　　另外，近年來(lái)，藥品流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)不斷推進(jìn)，市場(chǎng)朝著不斷規(guī)范化的方向發(fā)展，不具備條件的藥店將逐漸被逐出市場(chǎng)。
 

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，未來(lái)藥店只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量，才能增強(qiáng)客戶的黏性，從而為藥店帶來(lái)營(yíng)收的增長(zhǎng)。慢病管理、社區(qū)健康、疾病公益將成為藥店服務(wù)的三大發(fā)展方向。
 

　　根據(jù)行業(yè)分析人士預(yù)測(cè)，在藥品市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，處方外流聯(lián)動(dòng)OTC，2025年線上藥品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)2090億元。