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4＋7帶量采購蝴蝶效應：醫(yī)藥代表行業(yè)遭遇動蕩

2019年10月24日 15:44:00來源：制藥網(wǎng)編輯：阿多點擊量：46387

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】近期，醫(yī)藥人的話題依然圍繞著帶量采購蝴蝶效應展開，因為不管是中標企業(yè)還是掉標企業(yè)，藥企似乎都在做一項舉動——解散或調整產品及銷售團隊。尤其是在4+7帶量采購全國擴圍后，一些在競標中未中標的藥企，如嘉林藥業(yè)傳出解散銷售團隊的消息，被擠出局的信立泰新產品及專科藥總部傳出準備調整架構的消息。另外，中標的賽諾菲也傳出解散波立維產品團隊的消息，不過10月21日，賽諾菲方面有回應稱，解散波立維產品團隊消息不實，但也有消息稱，該銷售團隊雖未解散，但確有調整。

4+7帶量采購蝴蝶效應：醫(yī)藥代表行業(yè)遭遇動蕩

　　總的來看，隨著帶量采購政策的逐漸落地，藥品大幅下降已經成為趨勢，在成本不斷攀升、競爭激烈的背景下，無論國內藥企還是跨國藥企，都面臨著一大考驗，調整或解散銷售團隊，都可以理解為出于企業(yè)自身發(fā)展的考慮。

　　就業(yè)內傳的沸沸揚揚的關于賽諾菲解散波立維產品團隊的消息，很多人士選擇相信傳聞，其實也不難理解。賽諾菲的波立維一直以來在抗血栓藥物市場保持著優(yōu)勢的地位。數(shù)據(jù)顯示，在中國公立醫(yī)院，波立維銷量占近六成的市場份額，并且市場份額還在上升。在第二輪帶量采購的競標中，賽諾菲以2.54元/片的價格中標，根據(jù)帶量采購的規(guī)則，憑低價將換取更大的市場份額量，中標企業(yè)無需靠自身進行費力的推廣，對于醫(yī)藥代表的需求自然也會減少。

　　業(yè)內認為，其實從藥企的角度來看，為了更好的控制成本，選擇裁撤醫(yī)藥代表、減少在銷售環(huán)節(jié)的投入是必然趨勢?？梢钥吹?，今年以來，羅氏、默沙東、GSK、吉利德等制藥巨頭也不斷作出裁員的決定。

　　有行業(yè)資深人士指出，在藥企研發(fā)回報下降和競爭加劇的背景下，制藥巨頭必然需要削減開支的壓力，通過剝離非核心業(yè)務，加快成本削減和進一步的裁員，能夠實現(xiàn)更穩(wěn)定發(fā)展的目的。

　　對于不幸躺槍被撤裁或轉崗的醫(yī)藥代表而言，雖然可能會拿到不錯的賠償，但對其接下來的找新東家或內部轉崗是一大難關。

　　據(jù)了解，此前已經有不少醫(yī)藥代表聽到風聲進行轉行。數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國醫(yī)藥代表離職率明顯上升，20%的藥代已在轉型。不過就《2019年醫(yī)藥代表現(xiàn)狀報告》來看，超過70%的醫(yī)藥代表依然看好醫(yī)療行業(yè)，并認可未來醫(yī)藥代表的專業(yè)化程度只會越來越高。

　　針對這70%依然看好行業(yè)的醫(yī)藥代表，有業(yè)內人士提出了幾點建議。其一，國家政策具有不確定性，但在政策面前，所有產品將一視同仁。因此，醫(yī)藥代表選產品時，可以考慮腫瘤創(chuàng)新藥、特藥等重點領域產品，或者市場容量不大的小眾產品領域，避開帶量采購。

　　其二，“盛世出去闖，亂世沉淀自己”。醫(yī)藥代表應沉淀自身，提高自己專業(yè)能力，實時了解政策以及各個領域的產品，與同行們多進行交流，保持自身的穩(wěn)定，在穩(wěn)中求發(fā)展。

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