【中國制藥網(wǎng) 編輯視點】經(jīng)過快速且穩(wěn)定的發(fā)展，我國人均消費水平和生活質(zhì)量已得到較大的提升，人們對產(chǎn)品的需求不再滿足質(zhì)優(yōu)價廉，而是尋求且的產(chǎn)品。在我國醫(yī)藥市場中，由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人口老齡化、二孩政策放開等，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求逐年增大，人們對醫(yī)藥產(chǎn)品提出了更高的要求，這也為制藥機械行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。

從目前來看，國內(nèi)制藥機械行業(yè)雖然逐步形成了具有創(chuàng)新研發(fā)能力，擁有多項，且在中市場具備一定話語權(quán)的隊伍，但整體來看，行業(yè)還并未完全走出同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)略的迷霧。有行業(yè)人士針對近期展會的舉辦情況進(jìn)行分析，認(rèn)為“很多企業(yè)的設(shè)備還是雷同的外觀，相似的性能，人有我有。制藥機械行業(yè)的前途在哪兒?藥機企業(yè)真正挺進(jìn)市場需要幾把刷子?”

對于制藥機械行業(yè)的前途，關(guān)鍵還在于系統(tǒng)集成以及專業(yè)專注。藥機企業(yè)若僅憑相似的“皮囊”和“內(nèi)里”，并不能在青睞設(shè)備的市場中長久立足，行業(yè)的光明前途也將遙遙無期。針對這樣的現(xiàn)狀，企業(yè)更應(yīng)重視創(chuàng)新和精細(xì)化發(fā)展。詳情可以參見《從仿制向創(chuàng)新邁進(jìn) 藥機行業(yè)離美好前景還有多遠(yuǎn)?》一文。而對于藥機企業(yè)如何挺進(jìn)市場，有藥機專家則表示，企業(yè)要有三把刷子，即技術(shù)、人才和客戶。

從國內(nèi)制藥機械行業(yè)發(fā)展史的變遷可以看出，當(dāng)有更高技術(shù)含量的設(shè)備推出時，這些設(shè)備就成為行業(yè)新型市場的代表產(chǎn)品。而當(dāng)技術(shù)沒有根本性進(jìn)步時，在性能、配置等方面更好的設(shè)備將占據(jù)市場。隨著時間的推移，可以發(fā)現(xiàn)，一旦有具有新技術(shù)的設(shè)備投入到市場中，原有的產(chǎn)品漸漸“讓位”，前者將集成臺階更高的市場。

以生物制藥為例，在生物制藥行業(yè)中，一次性的系統(tǒng)慢慢取代傳統(tǒng)的不銹鋼工藝，不僅可以降低制藥過程中的生產(chǎn)成本，還能避免交叉污染，保證藥品安全。擁有這項技術(shù)的設(shè)備受到了廣大藥企的歡迎，不過，該技術(shù)卻集中于上游藥機企業(yè)中。因此，藥機企業(yè)若想進(jìn)軍市場，打造設(shè)備，還要實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

由此可見技術(shù)對藥機企業(yè)的重要性，僅憑仿制其實不能成為企業(yè)進(jìn)入市場的“門票”。縱觀近幾年在市場上崛起的品牌，很多都是依靠的設(shè)備，再配合客戶服務(wù)、企業(yè)文化來打響品牌名聲，這對還在市場門外的企業(yè)來說具有借鑒意義。

在人才方面，《三國志》中有句話說得好“功以才成，業(yè)由才廣。”人才是企業(yè)的資源，沒有他們，企業(yè)無法進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，無法更為長久的發(fā)展。就藥機企業(yè)來說，尊重人才和發(fā)揮人才潛能是企業(yè)發(fā)展的基石，若想真正挖掘人才潛能、發(fā)揮作用，既要從共性特點出發(fā)，又要注重人才的個性特點。

而由于制藥機械行業(yè)的特殊性，對人才的要求更多是復(fù)合型，既要了解制藥工藝，又要深諳機械制造、自動化控制、計算機運用等。因此，藥機人才顯得更為難能可貴。不過，藥機企業(yè)若沒有一支技術(shù)、手藝高超的技能人才隊伍，就不能生產(chǎn)出產(chǎn)品，難以適產(chǎn)品更新?lián)Q代的要求。所以，只有加強高技能人才的培養(yǎng)，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)，才能在行業(yè)道路上變得穩(wěn)健而強勁。

除了技術(shù)、人才，客戶也是不能忽視的一個方面。有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，客戶的需求多變，且具有個性化。在當(dāng)前的藥機市場中，藥機企業(yè)已經(jīng)不能簡單地從購買力、地域差異等因素來衡量客戶、辨別需求，更應(yīng)該從個性化、實際要求等層面著手。

例如易格斯拖鏈軸承倉儲貿(mào)易(上海)有限公司就根據(jù)客戶個性化需求打造了測試實驗室。據(jù)悉，該實驗室是目前大的工程塑料測試中心，主要做一些模擬測試，例如對軸承、導(dǎo)軌的模擬，包括旋轉(zhuǎn)、擺動、直線等。若客戶在制藥行業(yè)中有某一方面的需求是現(xiàn)有實驗中無法表現(xiàn)出來的，該實驗室能根據(jù)客戶要求做定制化的測試。這樣不但能為客戶提供的產(chǎn)品，而且也為企業(yè)提升服務(wù)水平助有一臂之力。

整體而言，我國制藥機械行業(yè)還處于向產(chǎn)品邁進(jìn)的路上，藥機企業(yè)應(yīng)通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，積極培養(yǎng)人才，并結(jié)合客戶需求，加快技術(shù)融合，推動行業(yè)向著高、精、尖的方向前進(jìn)。只有這樣，才能構(gòu)筑起制藥機械行業(yè)化、高質(zhì)化、高新化的“三高”格局。