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這家意大利藥廠解散中國區(qū)銷售團隊，進入中國市場不足兩年

2022年03月07日 14:23:51來源：制藥網(wǎng)點擊量：41097

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　　【制藥網(wǎng) 企業(yè)新聞】近年來，受國內(nèi)醫(yī)保、集采等一系列新醫(yī)改政策的影響，大批國內(nèi)外藥企都不得不調整業(yè)務，同時裁撤或調整相關的銷售團隊。近日有多家媒體報道稱，意大利藥廠東沛制藥已停止在中國推廣旗下塞奈吉明滴眼液(歐適維)，公司已基本解散銷售團隊。
 
　　除了解散銷售團隊以外，據(jù)悉，東沛制藥此前與鎂信健康合作推出的“維你點亮”患者福利項目也將于2022年3月底正式結束。
 
　　那么，這家公司為什么要解散銷售團隊呢？
 
　　據(jù)了解，東沛制藥的塞奈吉明滴眼液(歐適維)于2020年8月正式獲批進入中國商業(yè)化市場，適應癥為用于治療中度或重度神經(jīng)營養(yǎng)性角膜炎(NK)。NK是一種罕見病，是由于三叉神經(jīng)損傷引起的角膜退行性病變疾病，會導致角膜知覺減退或缺失，角膜細胞營養(yǎng)供應減少，影響淚膜的產(chǎn)生、瞬目次數(shù)及角膜愈合過程。
 
　　據(jù)中國罕見病聯(lián)盟聯(lián)合艾昆緯發(fā)布的頭份《中國神經(jīng)營養(yǎng)性角膜炎患者疾病負擔調研報告》顯示，約50%的患者在確診時已是中重度。這類患者群體對于相關的治療需求較為迫切。
 
　　早在2020年4月，東沛制藥就與中國罕見病聯(lián)盟簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。彼時，雙方將以神經(jīng)營養(yǎng)性角膜炎單病種為切入點，合作探索中國眼科罕見病臨床診療、疾病管理、用藥保障等多方面業(yè)務。同年8月，歐適維在國內(nèi)上市后，給患者帶來了新的治療選擇。
 
　　但罕見病治療藥物普遍存在價格昂貴的特點，歐適維亦如此。公開渠道顯示，該藥的參考價格約為3.6萬元/盒(10支)，一次療程為8周時間，總療法費用需要14萬左右，這對于國內(nèi)大部分患者家庭而言終究是一筆不小的開支。
 
　　近年來，我國醫(yī)保局為了減輕罕見病患者負擔，不斷出臺政策，將一些罕見病藥物納入醫(yī)保、集采范圍。但在2020、2021年的兩輪醫(yī)保目錄調整中，歐適維都未能成功入圍。業(yè)內(nèi)指出，雖然東沛制藥也有在2021年初與鎂信健康啟動“維你點亮”患者福利項目，減輕患者支付壓力，但該項目計算下來，整個療程花費也需要6萬左右，依然不是一筆小的費用，這對于歐適維的可及性也產(chǎn)生了很大的影響。
 
　　分析認為，或許是因為歐適維在中國市場難以普及，公司才會作出暫停推廣產(chǎn)品、裁撤銷售團隊的決定。而距離該產(chǎn)品進入中國市場至今尚不足2年時間。
 
　　不過，雖然銷售團隊基本被撤走，東沛制藥還是在中國市場保留了少量醫(yī)學部人員。據(jù)悉，如醫(yī)院需要使用歐適維，將由東沛制藥提供一次性配送。
 
　　資料顯示，東沛制藥的主要戰(zhàn)略市場包括意大利本土、美國、中國，公司主要關注的領域為眼科、移植、腫瘤和代謝領域。
 
　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。
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