【制藥網(wǎng) 市場分析】近日，有知情人士稱，武田制藥正考慮裁減日本的銷售人員數(shù)量，作為其收購英國制藥商夏爾后進行的重組行動的一部分。該人士稱，武田制藥的裁員將集中在銷售崗位上。公司希望減少向醫(yī)生和醫(yī)院推 銷產(chǎn)品的醫(yī)藥代表的數(shù)量，并更多地依靠合同銷售機構(gòu)，以提高靈活性。
 

　　對于這一消息，武田制藥方面表示，尚未就裁員作出任何決定，并稱將在與工會協(xié)商后披露更多信息。
 

　　實際上，從當前制藥行業(yè)的大背景來看，受市場競爭、成本攀升以及今年特殊時期的影響，藥企都面臨較大的營收壓力，需要縮減成本。今年以來，不少跨國藥企已經(jīng)傳出降薪裁員的消息，其中醫(yī)藥代表成為了裁員名單上的“?？?rdquo;。
 

　　例如，總部位于英國的藥企Orchard Therapeutics日前在發(fā)布一季度財報的同時，還表示公司為了節(jié)約現(xiàn)金流，目前已裁員約四分之一，放棄了在加利福尼亞生產(chǎn)工廠的建造，并轉(zhuǎn)移了臨床重點，將專注于高價值、高需求的產(chǎn)品。
 

　　另外，默沙東宣布剝離女性健康產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品和生物仿制藥，成立新公司；賽諾菲宣布將歐洲的六個原料藥生產(chǎn)基地合并，創(chuàng)建一家獨立的原料藥公司，還公布了剝離消費者健康業(yè)務(wù)的計劃；GSK擬剝離部分抗生素業(yè)務(wù)；生物技術(shù)公司Sage發(fā)布計劃解雇340名員工，約占公司總?cè)藬?shù)的53%等。這些動作的背后，都帶來了部分醫(yī)藥代表、研發(fā)人員的崗位變動。
 

　　不僅是跨國藥企，國內(nèi)企業(yè)相關(guān)動作也頻頻。例如，今年年初，華森制藥、恩華藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥等多家藥企也對銷售部門做出調(diào)整，甚至明確將減少在銷售環(huán)節(jié)的投入。
 

　　與此同時，醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)需求正變得越來越重要。在帶量采購、財稅核查、到藥品招采的信用評價制度，以及每年都會強調(diào)的《糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風》相關(guān)通知實施下，醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂將受到沉重的打擊，帶金銷售的空間正被大幅壓縮。
 

　　6月初，國家醫(yī)保局就《關(guān)于建立醫(yī)藥價格和招采信用評價制度的指導意見》第二次向各界征求意見，提出建立醫(yī)藥企業(yè)價格和營銷行為守信承諾等六項制度，明確藥企要為代理人的商業(yè)賄賂行為承擔連帶責任，列入失信將失去招采資格。
 

　　7月24日，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)2020年醫(yī)療行業(yè)作風建設(shè)工作專項行動方案的通知》，明確從今年7月直到年末，將重點整治醫(yī)務(wù)人員收取回扣，藥企違規(guī)營銷行為。其中提到要查處在醫(yī)療機構(gòu)門診、住院部、藥房等區(qū)域出現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)或經(jīng)銷人員違規(guī)向醫(yī)務(wù)人員推 銷藥品、醫(yī)療器械，進行商業(yè)洽談的行為。業(yè)內(nèi)普遍認為，這也意味著醫(yī)藥代表進入醫(yī)院拜訪醫(yī)生的行為會受到較大限制。
 

　　從趨勢來看，不合規(guī)的醫(yī)藥購銷行為對于醫(yī)藥代表個人以及醫(yī)藥企業(yè)來說都意味著很大的風險。未來，醫(yī)藥代表亟待回歸到學術(shù)推廣中去，才能不被洗牌出局。