【制藥網(wǎng) 市場分析】截至目前，國內(nèi)大部分藥企的年報(bào)都已經(jīng)相繼出臺。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，323家醫(yī)藥上市公司2019年銷售費(fèi)用合計(jì)高達(dá) 2873億元，其中上海醫(yī)藥憑借128.56 億元銷售費(fèi)用位居。除此之外，2019年?duì)I收規(guī)模超過百億的有39家，其中銷售費(fèi)用超過50億元的有8家，33家藥企2019年銷售費(fèi)用率超過50%。
 

一批藥企銷售費(fèi)率過高
 

　　藥企銷售費(fèi)用率過高
 

　　值得注意的是，雖然上海醫(yī)藥銷售費(fèi)用高達(dá)128.56 億元，但其營業(yè)總額有 1865,7 億元，銷售費(fèi)用僅占比 7%，這說明其整體銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)還相對合理。同樣的，近期廣受輿論質(zhì)疑的恒瑞醫(yī)藥也是如此。雖然其2019 年銷售費(fèi)用為85.24億元，但在營業(yè)總額 232.89 億元的基數(shù)下，銷售費(fèi)用率僅為 34.7%，仍處于行業(yè)居中水平。
 

　　實(shí)際上，要從銷售費(fèi)用率來看的話，在323家醫(yī)藥上市公司中，翰宇藥業(yè)、國農(nóng)科技和未名醫(yī)藥，分別為96.48%、76.77%和69.15%。其中，翰宇藥業(yè)近4年占比持續(xù)攀升。分別為1.81億元、4.09億元、6.04億元、5.93億元，占營收比分別為21%、32%、47%、96%。
 

　　據(jù)了解，翰宇藥業(yè)是一家專業(yè)從事多肽藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主營產(chǎn)品包括制劑、原料藥、客戶肽(客戶定制業(yè)務(wù))、藥品組合包裝類產(chǎn)品、器械類產(chǎn)品和固體類產(chǎn)品六大系列。2019年，翰宇藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營收6.14億元，同比下滑51.43%。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，銷售費(fèi)用居高不下是其凈利潤下滑的主因之一。但對于銷售費(fèi)用持續(xù)增長的原因，翰宇藥業(yè)則解釋稱，主要是公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致相應(yīng)銷售費(fèi)用增加。
 

　　另外，還有藥企表示其2019年銷售費(fèi)用率大增，主要是隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷推進(jìn)和深化，醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品深入執(zhí)行“兩票”制度，人工成本、物流成本增加，化競爭加劇，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等原因，而導(dǎo)致營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用不斷增加。
 

　　藥企銷售模式轉(zhuǎn)型迫在眉睫
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新模式?jīng)]有普及之前，面對中國錯(cuò)綜復(fù)雜的巨大醫(yī)療市場，拼銷售一直會是藥企的重要核心競爭力，這從近年來藥企銷售費(fèi)用持續(xù)增長可以明顯看出。
 

　　但實(shí)際上這種方式并不利于藥企的市場增長，也不利于醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。因此，自2015年開始，國家相關(guān)部門就陸續(xù)出臺了一系列醫(yī)改政策，在開啟醫(yī)藥行業(yè)新時(shí)代的同時(shí)，也開始緊盯藥企銷售費(fèi)用。
 

　　例如2017年1月，國家八部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的施行意見(試行)》,要求綜合醫(yī)改試點(diǎn)省(區(qū)、市)和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市率先推行藥品采購“兩票制”。希望通過解決醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)中存在的層層加價(jià)，降低藥企額外花費(fèi)，再從而降低藥價(jià)。
 

　　2020 年4月13日，國家醫(yī)保局發(fā)布的《關(guān)于建立藥品價(jià)格和招采信用評價(jià)制度指導(dǎo)意見 (征求意見稿)》。更是針對商業(yè)賄賂行為明確了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：具體包括：建立醫(yī)藥企業(yè)價(jià)格和營銷行為守信承諾、失信行為主動申報(bào)、信息檢驗(yàn)、信用評價(jià)，分級獎(jiǎng)懲，以及信用修復(fù)等六項(xiàng)內(nèi)容。業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，針對事實(shí)的商業(yè)賄賂行為，未來國家可能會采取限制掛網(wǎng)、信息披露、重新進(jìn)行價(jià)格談判、進(jìn)入集采黑名單等方式予以予以懲罰。
 

　　結(jié)語
 

　　總的來說，在大環(huán)境下藥企帶金銷售的模式將受到越來越多限制，各種產(chǎn)品推廣和銷售成本結(jié)構(gòu)將發(fā)生重組。藥企需要盡快重構(gòu)調(diào)整自己的營銷模式，才能在多變的市場與政策高壓下更好的活下去。